Как написать продающий пост

Даём пошаговую инструкцию — как придумать пост для соцсетей и что написать, чтобы получить больше клиентов.

Кажется, продать товар или услугу в соцсетях не так уж сложно — достаточно расхвалить их преимущества в постах, показать пару фотографий, и клиенты сами придут с деньгами. Но реклама сработает лучше, если она будет полезной для покупателя. Для этого вам нужно показать, как вы можете решить проблемы клиента и как улучшится его жизнь вместе с вами.

Есть разные виды продающих постов: обзоры, анонсы, отзывы от клиентов. Мы рассмотрим продающие посты с упором на описание продукта или услуги — их чаще всего публикуют коммерческие аккаунты.

Шаг 1. Подберите продукты для поста

Чтобы читатели не заскучали, чередуйте темы продуктовых постов. Вот самые распространённые виды:

• Пост про один продукт. Расскажите о товаре подробно, перечислите все его свойства, расскажите, кому он подойдёт лучше всего, добавьте отзывы покупателей. Хорошо, если в посте будет несколько фотографий. Например, один и тот же цвет помады можно показать на разных моделях, а одно кресло — в разных интерьерах.
• Пост-сравнение. Если у вас есть два похожих товара и покупатели часто сомневаются в выборе, сделайте сравнительный пост об этих продуктах. Так же, как и в первом варианте, расскажите подробно о каждом, но сместите акцент на разницу между товарами: расскажите, кому больше подойдёт каждый из них. Ещё один плюс такого поста — вы сможете пересылать его покупателям, которые задают вопросы в директе.
• Пост-каталог. В нём покажите товары из одной категории. Кратко опишите все продукты, сделайте акцент на уникальности каждого. Такие посты хорошо работают на конверсии, потому что создают ситуацию выбора. Читатели будут сохранять эти посты и возвращаться к ним несколько раз.
• Тематическая подборка. Например, товары до 1000 рублей, подарки к празднику, товары одного цвета или в одном стиле. Эти посты, как и каталоги, создают хорошую конверсию.

Шаг 2. Используйте проверенную структуру поста: проблема, решение, действие

Заранее продуманная структура продающего поста поможет вам внятно рассказать о продукте или акции. Самая простая структура обычно состоит из трёх элементов:

• проблема или «боль», в которой читатель сможет узнать себя, а значит, заинтересуется предложением;
• решение в виде рассказа о продукте с примерами и сценариями использования;
• призыв к действию, чтобы после чтения потенциальный клиент понимал, чего от него ждут.

Текст продающего поста, написанный по такой структуре, легче читать и воспринимать.

Шаг 3. Расскажите о продукте

Приводите примеры, как характеристики работают в жизни

Характеристики товара могут казаться крутыми, если вы всё о нём знаете. Но клиентам они, скорее всего, ни о чём не скажут. Поэтому на каждое свойство товара лучше привести пример и показать, как оно работает и для чего нужно.

Расскажите о пользе, а не о фактах

Если вы просто перечислите факты о продукте, клиент, скорее всего, подумает: «И что?» — и пойдёт листать ленту дальше. Чтобы привлечь внимание, превратите факты в пользу — покажите, как это повлияет на жизнь клиента, помогите ему это представить.

Давайте конкретику вместо оценок

Посты в соцсетях ограничены по символам, и обычно их читают мельком, поэтому нужно формулировать мысли как можно короче. Но при создании продающего поста есть риск свести плюсы продукта к общим оценкам: «отличный сервис», «быстрая доставка», «качественные материалы». Это выглядит голословно и не вызывает доверия.

Расскажите о конкретных сроках доставки, условиях оплаты и других важных вещах. Тогда клиенту будет проще понять, насколько ему подходит ваш товар или услуга.

Объясняйте сложные термины

Когда создаёшь контент и продающие посты для соцсетей, хочется произвести впечатление на аудиторию. Из-за этого многие начинают писать сложными терминами, а клиенты ничего не понимают и пролистывают странный пост.

Вместо того чтобы писать непонятные названия технологий, покажите, что они дают клиенту.

Пишите простым языком — как будто рассказываете о своём товаре друзьям

В школе нас учили писать длинные витиеватые сочинения, и теперь кажется, что только так текст будет выглядеть солидно. Но если в посте много громоздких конструкций и сложных оборотов, читать его будет тяжело. Если у клиента нет времени разбираться, он пройдёт мимо.

Шаг 4. Не забудьте призыв к действию

Допустим, вы использовали все наши советы о том, как писать продающие тексты, и написали идеальный пост. Но забыли сказать, чего вы ждёте от клиента: звонка, записи на консультацию, контактных данных. Клиент дочитывает текст и просто продолжает листать ленту.

Призыв к действию поможет клиенту понять, чего от него хотят. А ещё после призыва намного легче позвонить или написать в компанию, ведь именно этого от тебя и ждут.