Как развивать бизнес в сфере строительства и ремонта

Эксперты

Зухра Шакирова

Архитектор домов из бревна, лидер команды Drevocraft

Кирилл Аксёнов

Основатель партнёрской сети «Аксёнов Сервис», блогер

Алексей Мороз

Директор компании КровМонтаж

Модератор

Лика Кремер

Основательница студии
подкастов Либо/Либо

Загородные дома
строят на заказ по
ипотеке

6–10 млн ₽
стоимость дома

Деньги траншами
переводит банк

Цена дома — фикс
прописано в договоре

Материалы
дорожают
прибыль падает

До 800 000 ₽
теряют на ипотечном доме

Тимофей заключает договор на строительство дома по фиксированной стоимости. Пока дом строят, цены на материалы растут, но клиенты не платят больше. Приходится оплачивать разницу из своей маржи. Как перестать терять прибыль из-за роста цен на стройматериалы?

Решения экспертов

Эксперты предложили Тимофею обратиться к юристу, чтобы разработать договор, который защитит интересы компании. Специалист поможет грамотно заложить в условиях открытую цену. Это позволит законно увеличивать стоимость строительства, если материалы подорожают. Кроме юридической поддержки опытные предприниматели посоветовали:

1. Пересмотреть условия сотрудничества с банком по ипотеке. Например, увеличить первый транш на строительство до 60 % от общей суммы договора — на покупку материалов.
2. Открыть свой склад. Запастись бетоном, утеплителем, досками и металлопрофилем сразу после того, как Тимофей заключит договор. Чтобы дополнительно сэкономить, можно купить материалы зимой, в низкий сезон, когда поставщики предлагают хорошие скидки.
3. Предлагать клиентам интересные проекты домов, а не типовые коробки. Это поможет отстроиться от конкурентов и застраховаться от роста цен на материалы за счёт дополнительной маржинальности.

С 2008 года
монтирует натяжные
потолки

До 400 000 ₽
чистая прибыль в месяц

2–5 бригад
занимаются установкой

Личный надзор
владельца за
процессами

Нет доверия
к сотрудникам

Отказы клиентам
бизнес не растёт

Пётр не умеет делегировать и вовлекается в каждый этап: от замеров до установки. Это мешает ему брать больше заказов и развивать бизнес. Как и кому передать часть своих обязанностей, чтобы не переживать о результате?

Решения экспертов

Все предприниматели согласились с тем, что Петру нужен личный помощник — он освободит руководителя от организационных и административных задач. Потом его можно «вырастить» до заместителя или операционного директора, который будет вести дела так же, как сам основатель компании.

Кроме личного помощника можно нанять:

1. Удалённого контролёра. Его задача — следить, чтобы натяжные потолки были готовы в срок, а замерщики и мастера вовремя выезжали на объект.
2. Методолога. Специалист поможет описать каждый процесс так, как его видит Пётр, и создаст регламенты. Список действий по пунктам экономит время собственника — сотрудники знают, что им делать шаг за шагом. А ещё регламенты упрощают обучение новичков.
3. Эйчара. Он найдёт работников с нужным опытом и навыками.